通过进行流量和转化的分析,我们对产品分层明晰,在 1-4 类型的产品,我们的投资优先度应该是:
A.Type 4(潜力明星商品)  
B.Type 1(明星商品)
C.Type 2(亟待改善商品)
D.Type 3(滞销风险商品)

1.Type 4(潜力明星商品)  
基于目前的已有数据表现,这类商品的转化率维持供应商类目较高水准,通过引流投放,预期回报率得到保障,建议供应商伙伴优先广告投资这部分商品。
理想情况下,当流量提升到供应商账号该类目平均流量之上,则逐渐按照明星商品方向培养。

2.Type 1(明星商品)
通过历史数据的验证,这部分商品的流量与转化表现都比较靠前。简单理解,通过额外引流就可以实现更多销售的提升,作为账号的主推商品,可以乐观的进行广告投资。

3.Type 2(亟待改善商品)
这部分产品的转化率较低,应该从价格,页面质量,供应链竞争力方面入手,改善转化率后再引流。
建议暂时不要进行广告引流,可能预期投资回报率较低,应该着重先优化页面质量,如图文描述,通过降低优化供应商批发价 WSC 来观察下一个月的数据表现,当转化率表现由于类目平均,额外引流相对妥当。

4.Type 3(滞销风险商品)
不建议当下通过广告或者其他手段引流,应该从页面质量入手,价格优化入手,中长期看看是否必要优化供应链配送指标,待转化率改善后进行引流操作。
如果改善不佳,则考虑淘汰产品。